Les secrets des commerçants illustrent les modèles et les stratégies de négociation


La protection des secrets d'affaires en droit positif Propriété et secret:

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Les erreurs de gestion de l'encaisse étant l'une des principales causes de perte de trésorerie, il est important que votre personnel gère vos liquidités selon les procédures efficaces afin de garantir que les petites erreurs dans la gestion ne mettent pas en péril votre commerce.

Il est alors important que les petites commerces choisissent le système de point de vente qui rationalise le processus de vente et garantit que les paiements sont effectués rapidement et en toute sécurité.

Avec une myriade de systèmes et de logiciels de point de vente disponibles, comment les petits commerces peuvent choisir correctement une caisse enregistreuse adaptée leurs propres besoins spécifiques.

Voici donc 5 choses à considérer lors du choix d'une caisse enregistreuse pour votre entreprise. La première chose à considérer est la taille actuelle de votre entreprise et votre croissance prévisionnelle pour les prochaines années. Peut-être avez-vous des milliers de produits dans votre inventaire ou une petite quantité d'articles. Il est important de faire le point sur vos besoins actuels et futurs.

Si votre entreprise est relativement grande avec de nombreux produits, achetez un système de caisse enregistreuse complet avec un scanner de code barres pour codifier chaque transaction.

Un système complet est également un bon choix si vous prévoyez une bonne croissance dans un avenir proche pour votre commerce. Recherchez un système sécurisé: Explorez les avantages du suivi des stocks: Plutôt que d'effectuer votre inventaire manuellement, ce système surveillera automatiquement vos transactions quotidiennes afin que vous soyez toujours informé de la quantité de produits que vous avez en stocks, cela est un gain de temps important.

Selon cet article " caisse enregistreuse sécurisée obligatoire " de Addictgroup. Les commerçants devront alors mettre à niveau leur système d'encaissement et ceux souhaitant une solution économique et innovante pourront opter pour une caisse enregistreuse tactile pour gérer leur activité de n'importe où depuis internet.

En effet, Addictgroup a développé un logiciel complet de caisse accessible aux non-technophiles et utilisable sur tablette et smartphone. La logistique de votre petit commerce concerne toute la chaîne de distribution, de la commande des matières premières jusqu'à la vente du produit. Si vous ne gérez pas correctement votre chaîne d'approvisionnement, vos coûts peuvent commencer à augmenter.

Voici donc quelques idées intelligentes pour réduire vos coûts logistiques. Les décisions hâtives peuvent entraîner des erreurs, des opportunités manquées et des coûts élevés. Sachez en combien de temps vos produits sont fabriqués, livré puis expédié pour être livré à temps. Vos fournisseurs contribuent au succès de votre entreprise. Si vous achetez différents produits auprès de différents fournisseurs, vous pouvez avoir des coûts supplémentaires.

Le fournisseur unique vous aide à réduire les délais et évite les coûts supplémentaires de transport des matières premières. Ayez un plan de secours. Si vous utilisez le même plan d'approvisionnement toute l'année ou d'une année à l'autre, vous risquez probablement de perdre de l'argent et donc vous devriez plutôt ajuster vos commandes tout au long de l'année suivant vos ventes réelles et non selon vos projections.

Les choix électoraux des petits commerçants et artisans en L'importance des variables contextuelles. Nous nous proposons de montrer que la position occupée par les PCA entre ces deux pôles est un facteur déterminant de leur comportement politique. Cette position varie en fonction de l'importance relative de ces deux groupes et plus généralement du contexte sociologique et politique dans lesquels s'insèrent les PCA.

Elle les incline soit vers la droite soit vers la gauche selon le groupe qu'ils choisissent comme allié. Les données utilisées proviennent d'un regroupement d'enquêtes réalisées par I'ifop dans la période avoisinant les élections législatives de Elles comprennent à la fois des informations sur les intentions de vote et sur les caractéristiques socio-démographiques d'un échantillon national de 20 5 1 4 individus dont 1 PCA catégories socio-professionnelles 22 et 27 de I'insee, définies par la profession du chef de ménage 2.

Lier le vote des pca à leur position dans la structure sociale exige au préalable de préciser cette position, à partir d'indicateurs socio-économiques. Si l'on analyse leur statut professionnel, les PCA sont avant tout des indépendants, comme le sont les agriculteurs, les industriels, les négociants, les membres des professions libérales.

Cette indépendance est directement liée au fait qu'ils sont propriétaires de leur entreprise. Une minorité d'entre eux sont en plus des patrons: Par ces deux traits les pca apparaissent plus proches de la bourgeoisie que des ouvriers, même si leur capital est sans commune mesure avec celui des industriels et des négociants 4. Par la nature de leur travail toutefois, la majorité des pca sont des travailleurs manuels, comme les ouvriers. C'est le cas des artisans tels que les définit I'insee, petits producteurs manuels possédant un savoir-faire et une qualification technique.

C'est également le cas des bouchers, boulangers, coiffeurs, etc. Que l'on prenne en compte leur origine sociale, leur mobilité professionnelle 5 ou leurs choix matrimoniaux, les PCA, et tout particulièrement les artisans, entretiennent plus de relations avec les milieux populaires employés, ouvriers, personnel de service, salariés agricoles qu'avec les catégories supérieures industriels, gros commerçants, professions libérales, cadres supérieurs cf. Tableau I et note 6.

De même par le montant de leurs revenus 7 , et surtout par leur faible niveau d'instruction, ils sont beaucoup plus proches des milieux populaires Tableau I. Le développement du capitalisme, la concentration industrielle et commerciale ont entraîné un recul de l'atelier et de la boutique, recul bien perçu par les intéressés: De à , la catégorie des petits commerçants et artisans a été amputée de plus du quart de ses effectifs 9. Cette régression numérique traduit une détérioration de la condition socio-économique des pca.

Le revenu des PCA a crû moins vite que celui de l'ensemble des Français 1 1 et leur niveau de consommation a baissé: Ainsi, l'évolution de leurs moyens et de leurs conditions d'existence tend à rapprocher les PCA des petits salariés.

Au total, sauf en ce qui concerne le statut professionnel, les pca apparaissent objectivement plus proches des milieux populaires que de la bourgeoisie. Selon qu'ils accentuent subjectivement l'un ou l'autre des termes de cette ambivalence, les PCA tendront à s'identifier plutôt aux uns ou plutôt aux autres.

Les réponses à une question sur le sentiment d'appartenance de classe donnent une première indication Cette identification varie en fonction des éléments de proximité avec les catégories supérieures ou populaires. Une enquête plus récente, auprès d'artisans, montre que ce sont les anciens salariés, issus de milieux populaires, n'employant pas de salariés et disposant d'un faible capital économique et culturel type: Ce qui nous amène à retenir deux hypothèses en ce qui concerne les comportements politiques des pca.

Leur méfiance à l'égard de ce dernier s'explique par la crainte que le communisme, partisan des nationalisations, ne porte atteinte à leur statut d'indépendant et ne les dépossède de leur entreprise. Les patrons de l'industrie et du commerce constituent, après les agriculteurs, le GSP le moins favorable au communisme et, avec les agriculteurs et les cadres supérieurs - professions libérales, celui qui est le moins favorable aux nationalisations Ils sont les plus nombreux à penser qu'ils.

Les PCA se tournent en conséquence vers la droite, surtout vers les gaullistes qui recueillent le tiers de leurs suffrages. Ou bien, ils refusent de choisir et semblent se désintéresser du jeu partisan: Le refus de répondre est à rapprocher des comportements de non-inscription sur les listes électorales, d'abstention, de vote blanc ou nul 18 et il peut s'interpréter comme la conséquence d'une désinsertion socio-politique: Le déclin objectif des pca, avec les difficultés matérielles qu'il entraîne, semble donc plutôt favoriser le découragement que la révolte.

Conformément à notre hypothèse, le vote des pca devrait varier en fonction de leur proximité avec les classes ouvrières ou bourgeoises. Quant aux niveaux d'études et de revenus, ils modifient à peine les intentions de vote des pca La nature du travail exercé entraîne, elle, des variations non négligeables du comportement électoral. Les artisans dont le métier se rapproche le plus de celui des ouvriers, votent plus souvent pour la gauche, tant socialiste que communiste 19 et 10 96 , que les petits commerçants 15 et 6 96 On sait que, quelle que soit la profession exercée, l'ascendance ouvrière augmente la fréquence du vote de gauche.

A partir d'une enquête de cf. Ainsi la tendance des PIC à voter à droite comme les groupes sociaux les plus bourgeois est renforcée quand ils sont plus intégrés au groupe PIC de par leur origine sociale ; en revanche, leur vote se rapproche de celui des ouvriers quand ils sont eux-mêmes issus d'un milieu plus populaire. C'est un effet analogue que l'on observe parmi les femmes non-chefs de ménage de notre échantillon: Une enquête récente, effectuée au lendemain des élections législatives de , confirme l'ensemble de ces résultats.

Dix ans après, la position politique des pca par rapport aux autres groupes sociaux n'a pas varié. Ils votent presque dans les mêmes proportions pour la droite ; ils sont toujours aussi anti-communistes. Les mêmes clivages les traversent, tenant au métier qu'ils exercent les artisans votent nettement plus pour la gauche et à leur degré de proximité avec les milieux indépendants ou ouvriers les enfants, les conjoints d'indépendants votent plus souvent pour la droite 2 1.

Si les pca se situent à l'intérieur de la société française dans une position intermédiaire entre la bourgeoisie et le prolétariat, leur statut d'indépendant l'emporte sur leurs caractéristiques populaires et motive leur hostilité au communisme.

On sait que d'un département à l'autre, les structures politiques, socioprofessionnelles et économiques sont très variables. Ne faut-il donc pas distinguer le niveau local du niveau national quand on considère la position des PCA par rapport aux autres groupes sociaux? Ainsi, on peut faire l'hypothèse que l'hostilité au PC des pca est renforcée quand celui-ci est électoralement fort au niveau local.

A une accentuation d'un sentiment de menace correspondrait alors une augmentation des votes favorables aux partis de droite. En réalité, c'est plutôt le contraire qui se vérifie. En utilisant des variables contextuelles politiques, nous avons déjà montré 22 que le vote de tous les groupes socio-professionnels variait de façon.

Ainsi les patrons de l'industrie et du commerce, comme les ouvriers et les autres groupes socio-professionnels ont tendance à voter d'autant plus fréquemment communiste que le département est électoralement plus communiste: Par exemple, un agriculteur d'une région fortement communiste a autant de chances de voter communiste qu'un ouvrier d'une région où le PC a une faible influence électorale.

On observe des phénomènes de même nature quelle que soit la tendance politique envisagée. Ainsi la probabilité de voter gaulliste n'est guère plus forte pour un patron de l'industrie et du commerce d'un département peu gaulliste que pour un ouvrier d'un département très gaulliste.

Au niveau plus précis des catégories socio-professionnelles on constate que chez les petits commerçants et surtout les artisans l'augmentation de la force électorale du Parti communiste s'accompagne bien d'une diminution du vote de.

Symétriquement, plus la droite électorale est puissante dans le département, plus la mobilisation politique des PCA se fait au profit de la droite. Il existe des spécificités politiques régionales, historiquement constituées, qui se transmettent à l'intérieur des différents groupes d'appartenance. Elles sont en relation avec l'implantation des différents partis, le nombre de leurs cadres et de leurs militants, les types de notables locaux, etc.

Elles imprègnent à des degrés divers, chacun des groupes sociaux locaux. C'est le poids de ces traditions politiques et culturelles que met en évidence la surprenante permanence de la géographie tant politique que religieuse Ces traditions politiques semblent se transmettre d'autant plus facilement que le groupe local d'appartenance est plus homogène et est resté plus proche de ses structures traditionnelles. On peut en voir la confirmation dans le tableau V. L'effet de la force électorale du PC est amplifié dans les communes rurales et réduit ailleurs ; plus le PC est électoralement puissant, plus le vote de droite des artisans diminue au profit à la fois de la gauche et des sans-réponse.

Le fait que ces résultats ne soient significatifs que chez les artisans peut s'expliquer par la. La composition socio-professionnelle est un second facteur susceptible d'expliquer le poids du contexte politique local. On peut faire l'hypothèse que la tendance politique du groupe dominant exerce un effet d'entraînement sur le comportement électoral des autres groupes sociaux.

Ainsi la présence d'un groupe ouvrier nombreux favoriserait le vote de gauche. En fait, il n'en est rien. Historiquement on observe un phénomène analogue. C'est la naissance et l'organisation d'un prolétariat industriel, au cours du XIXe siècle, qui vont les pousser dans le camp des patrons et de la droite C'est également dans les régions les moins.

Les départements où ces derniers sont nombreux sont en effet des départements peu ouvriers Les structures traditionnelles y persistent et les petits commerçants et artisans y ont une situation spécifique par rapport aux agriculteurs dont le rôle économique et politique paraît prépondérant.

On constate que le vote de gauche s'élève alors que diminuent votes de droite et sans-réponse quand la proportion d'agriculteurs augmente Tableau VII. Mais l'introduction d'un élément supplémentaire nous amène à compliquer notre schéma. En effet, en commune rurale surtout, les artisans, sinon les commerçants, semblent préférer la gauche à la droite dans les départements où la surface agricole exploitée en faire-valoir direct est importante 29 Tableau VIII.

Tout se passe comme si les fermiers et métayers étaient considérés comme. Mais les effectifs dont nous disposons ne nous permettent pas de poursuivre plus loin la vérification. La distinction entre communes rurales et urbaines fait apparaître un renforcement des effets contextuels que l'on vient de dégager. L'effet de l'importance du groupe agriculteur ne joue que dans les communes rurales.

Il est annulé, sinon inversé, ailleurs Tableau IX. De même, l'importance du groupe ouvrier ne joue que dans les communes rurales et particulièrement parmi les artisans où les intentions de vote de gauche varient de 29 points quand on passe des départements très ouvriers à ceux qui le sont peu Tableaux.

Le fait que le contexte sociologique joue essentiellement dans les communes rurales peut tenir à une plus grande homogénéité sociale de ces dernières par rapport à l'ensemble des autres communes toutes de plus de 2 habitants. Dans le premier cas, petits commerçants et artisans se rapprocheraient de la classe ouvrière par opposition au groupe dominant des agriculteurs, dans le second cas, ils se sentiraient très différents des ouvriers en raison de l'importance numérique de ces derniers.

Notre analyse aboutit à deux types de propositions. D'autre part, l'importance du groupe ouvrier repousse les PCA vers la bourgeoisie et les conduit à voter comme elle; au contraire, la présence d'agriculteurs nombreux entraîne les PCA à se rapprocher politiquement des ouvriers. La combinaison des contextes politiques et sociologiques et la distinction entre artisans et petits commerçants précisent et nuancent ces conclusions. Encore faut-il ajouter que, s'il y a bien adjonction d'effets, ces deux situations apparaissent exceptionnelles.

La situation des PCA dans la société locale ne dépend pas seulement de la proportion d'ouvriers ou d'agriculteurs mais aussi des structures mêmes du commerce et de l'industrie.

Les départements se diversifient en fonction de la plus ou moins grande emprise de la modernisation industrielle et commerciale. A un pôle se maintiennent provisoirement à la fois les structures traditionnelles de l'agriculture et celles du petit commerce et de l'artisanat petites unités, travail personnel et familial , à l'autre apparaissent des processus de concentration dans la production et la distribution. La densité locale des petits commerçants et artisans traditionnels 30 est liée aux transformations du monde agricole.

Ainsi les petits commerçants sans salariés demeurent nombreux dans les départements. La densité de ces petits commerçants diminue de même dans les départements où la surface agricole remembrée et la proportion de grosses exploitations sont importantes Il existe au demeurant des corrélations non négligeables entre ces variables que l'on peut considérer comme des indices de modernisation de l'agriculture Figure 2.

Cette constatation conduit à penser que le remembrement ne dépend pas uniquement de facteurs économiques. Plus généralement, la cartographie de nos indices de modernisation économique cf. L'analogie entre ces cartes et celles de la France d'Oc suggère l'existence de facteurs culturels.

L'histoire sociale et politique de l'Occitanie expliquerait en partie l'enracinement des petits indépendants agriculteurs, commerçants et artisans au sud de la France. Sans chercher à établir la part des facteurs économiques et culturels qui expliquent la densité des petits commerçants et artisans traditionnels, on se demandera quelle est l'incidence de cette dernière sur les comportements politiques des PCA.

Les petits commerçants et surtout les artisans choisissent nettement plus la gauche que la droite quand petit commerce, artisanat et agriculture traditionnels se maintiennent Tableau XII et note





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